网红直播+电商 蘑菇街缘何“卖得好”

2016-10-09
当提到网红的商业价值时,你首先想到的是她们靠脸蛋和“深V”获得土豪打赏,还是papi酱那样靠广告赞助和植入捞金?

如果是这两种,那么你对网红的了解未免流于肤浅。现在网红经济最火的关联词是电商,借助着基因属性,电商在“赚钱”上显然更具有优势。

综合电商领域,堪称中国电商“半壁江山”地位的淘宝网,借助自身的巨大流量为直播打下基础。此前网红店主张大奕在淘宝直播间的首次直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万,店铺在两小时内的成交额达到近 2000 万。

而在垂直电商领域,定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街通过帮助红人店主实现快速、高额的商业变现。日前,蘑菇街红人店主sasa的直播首秀,在80万粉丝的支持下,1个月收获粉丝点赞超过500万次、平均客单价是全平台美妆类目整体平均客单价的2.41倍、日平均加购人数是全平台美妆类目平均数的5.43倍。

业内人士指出,“广告牌式”的商品售卖每一个店家都可以做到,这在以往是“标配”,现在就成了“软肋”,“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、立体,同时还能输出时尚价值观。“网红用个人的时尚魅力圈粉,提升商品的附加值,这是电商平台引入新模式后,客单价和复购率提升的重要原因。”

“广告牌式”售卖落伍,直播让购物变得更有情感

在“网红+直播+电商”这个百亿美金级别市场规模的诱惑下,不论是直播平台、社交平台,还是电商平台,都在争先恐后地杀入这个“新战场”。而今年电商成功“联姻”直播,由此带来的巨大市场潜力也被业内普遍看好。

以蘑菇街为例,同样是做网红直播,经过蘑菇街网红独具个人特色的时尚穿搭分享,增强了时尚性内容讲解示范、回答等互动形式,主播们分享独特的个人视角的时尚态度,实现了用户粘性更高、消费行为更稳定、更高频,达成高客单价、高复购率。

此外,相较于“广告牌式”售卖,网红更像是粉丝的闺蜜,将网购用户原本枯燥地浏览商品详情页的购物过程,升级为萌妹纸、小鲜肉伴随的赏心悦目级的购物体验。

可以说, “网红+直播+电商”的出现,既打破直播平台此前主要依靠广告、打赏等方式变现的局限性,也为电商平台带来新的增长点。

90、95后主导网购的时代,网红直播模式更对味

当前网购用户的年龄结构已发生变化,90后正逐渐成为消费主力,95后也日渐崛起,“后浪”购买力直追“前浪”。

在这样的市场大环境下,蘑菇街着力于“内容+社区+电商”的打造,从差异化、个性化等更符合年轻、时尚女性需求的内容切入,通过社群的运营和强社交属性,成功在细分电商领域“杀出一条血路”,而网红直播的方式,则进一步增强了蘑菇街的竞争力。


据悉,早在2015 年,蘑菇街就启动了自己的网红养成计划,把网红、时尚博主、模特等角色跟品牌方、商家对接起来,由这些时尚界网红帮商家完成线上营销,今年通过网红直播模式实现了这一目标,帮助已经积累了一定个人品牌的网红们达成商业变现。

美丽联合集团CEO陈琪表示:“作为一个平台性企业,创造好的生态环境,让我们平台上的网红、客户、商家、平台合作方都能在这个生态里发展,让他们的未来变得更好,这是我们美丽联合集团未来坚持的方向。”

目前,网络购物早已经成为消费者日常生活的“必备品”,消费需求就在那里,能不能获得、获得多少?就看各大电商平台的本事大小、会不会玩了。