做房地产不知道网红经济,就真的太落伍了

2016-10-10

   “你丑你先睡,我美我直播。”网红直播显然已经成为当下最流行的网络娱乐方式。2016年被称为“网红直播”的元年,在这个看脸的时代,网红开始创造平台传播的新神话,进而带动了“网红经济”的诞生。

    目前,长沙也开启了这方面的尝试,由0731房产网、长沙地铁电视主办,由湖南畅响传媒、碎片科技信息有限公司协办的“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀,已进入投票阶段,当“网红”与房地产结合,当楼盘嫁接网红经济,一种全新的营销模式诞生,它能产生怎样的化学反应,谁也说不清,只是当一个楼盘因为有了网红的助力,而轻松就受到数万人的关注时,开发商无疑是最开心的。

    楼市传统营销模式日渐式微

    做过房地产营销的人都清楚的记得,十年前,一到周末或者节假日,在沃尔玛、家润多、新一佳、平和堂等各大超市及商场门口, 一群俏皮可爱或阳光潇洒的学生模样的人,直视着你走来,就在你或疑惑或害羞的时候,一扬起手中的宣传单开口道:“看房啵”

    五年前,楼盘的宣传阵地是报纸和杂志。房地产作为一个生产人们生活必需品的行业,往前十几年间,它的推广重心一直集中在传统媒体中。预设的客户来源,不是从传统媒体的广告效应中挖掘,就是在实地展会以及看房团活动中进行转化。即便各大地产网站也有不错的表现,但是终归不是主角。

    2年前随着微博、微信等自媒体的突飞猛进,以及智能手机价格的平民化,人们摄取信息的方式进化到了“信息碎片化”“阅读便捷化”的时代,移动端成为房地产商的兵家必争之地,开发商们不间断利用微信以及大V号推送楼盘最新打折优惠等信息,希望能像病毒一样传播,从而找到最多的客户,但这个方式仍局限于线上,如何让线上资源转化为线下的优势,这仍是一大瓶颈。

    这个瓶颈,随着2016年“网红直播”时代的到来,而彻底打破。现在人们谈起网红,更多指那些拥有娇美的容貌,同时又兼具内涵并且想活出精彩的女孩子们,她们出色地玩转短视频、直播、微博、微信等各种投放渠道,受到大批粉丝追随,流量轻松突破10万+,旋即成为大众关注焦点。设想一下,当这些自带流量的网红,现身某个楼盘,专业而轻柔的直播介绍这个项目的特点,数万粉丝通过观看直播而了解这个项目,这里面的十分之一的粉丝,听了网红的推介,从而购买了这个楼盘,这对于开发商来说,是一个多么大的诱惑。

    如何顺应互联网大潮,挖掘新的宣传方式,在最短时间内,抓住最多的眼球,获取最大的关注度,从而找到自己的潜在客户,把房子卖出去,一直是各大开发商需要思考的问题。

    不得不说,创造地产“网红+”新模式的机会,被0731房产网牢牢抓住了。由0731房产网、长沙地铁电视主办,由湖南畅响传媒、碎片科技信息有限公司协办的“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀,目前已进入到投票阶段,这些网红自带流量,只要打开视频,开始直播,开发商有什么销售任务是无法完成的呢。

    网红“直播卖房”或成下一个营销热点

    实际上,利用网红宣传项目助力销售,长沙并不是第一个“吃螃蟹”的城市。

    网上公开资料显示,今年5月1日,济南某楼盘用真金白银5000万的购房福利让网红来卖房!网红美女如期而至,变身最美推销员,在活动现场直播互动。

    而今年3月,武汉某楼盘三月在市区繁华地段建起一个透明公举屋,网红主播就在眼前撒娇卖萌秀身材,网络直播更是吸引超过五万人在线围观!

    此次,由0731房产网、长沙地铁电视主办,由湖南畅响传媒、碎片科技信息有限公司协办的“我最红,你最美”湖南首届地产情景式网红代言秀,网红+”营销模式,不是一种营销噱头,而是0731房产网及其合作伙伴看到了网红经济对于销售渠道提供的新的可能。本次湖南首届地产情景式网红代言秀活动,正是房地产项目嫁接在线直播这一互联网媒介的尝试,更是一个传统行业玩转全新营销模式的体验。在直播、体验式需求越来越火热的大背景下,网红直播卖房的市场已经打开,一种新型的售楼形式开始诞生。

    众多业内人士也认为,大家关注网红卖房,也许是看的是脸,但开发商赚的却是实实在在的关注度,不火也难!在这个荷尔蒙爆棚的时代,传统地产早已拥抱过互联网,而网红“直播卖房”的形式说不定真是下一个营销热点。

    移动直播的兴起,只要有手机和网络,便可在任何时间、地点直播,这一趋势正改变着人们的生活。也许未来,网红+的营销模式,不是一种营销噱头,我们在直播网上真的可以找到自己的“购房需要”。