双11各大平台打响网红直播卖货

2016-10-13

  就在国庆长假过去不久,互联网行业的暗涌有开始显现,而这一次则是一年一度的双11盛事。作为中国互联网行业中最重要的节日之一,今年的双11已经开始进入了备战阶段了。

  双11晚会落户深圳

  在双11倒计时一个月之际,“2016天猫双11狂欢夜”组委会与深圳市政府正式对外确认:今年的双11晚会将落户深圳大运中心体育馆,双方将联手为全球观众推出一场具有国际顶尖水准的互联网文化盛典。

  而继冯小刚之后,在美国有“超级碗之王”的金牌节目制作人大卫·希尔将担纲今年双11晚会的总导演——大卫·希尔曾督导过20多年美国“超级碗”、并负责制作88届奥斯卡颁奖晚会、《美国偶像》等脍炙人口的经典电视节目。此外,继上海家化一举获得今年天猫双11晚会亿元级独家冠名权之后,微鲸科技、海飞丝也正式成为今年双11狂欢夜的特约合作伙伴。

  从2009年开始的“双11”,见证了8年来“网购”给中国人日常生活带来的变化,以及互联网背景下生产、零售、物流、金融种种行业结构和运营方式的改变,并已然成为全球消费者参与的狂欢节日与顶尖IP。

  去年冯小刚任总导演的“双11狂欢夜”首秀,即占据全国同时段播出节目的榜首,吸引近亿观众观看。据2016天猫双11狂欢夜总策划、阿里鱼总经理应宏介绍,今年双11晚会不仅将引入更国际化的制作团队与明星阵容,还将加强互动体验,让“手机+电视+直播”的多屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象极致。而继此前上海家化一举获得今年双11晚会亿元级独家冠名权之外,微鲸科技、海飞丝也正式成为2016天猫双11狂欢夜的特约合作伙伴。此外,为狂欢夜提供“1元购”福利的晚会互动合作伙伴、以及多位品牌广告赞助商也已确定归属。微鲸科技首席市场总监诸强表示,“微鲸科技作为一家发展势头迅猛的互联网科技公司,我们相信电视的大屏回归会给更多观众更前沿、更生活化的体验,我们期待与双11晚会携手,共同用想象力去拓展互联网娱乐激动人心的未来。”

  重金打响物流大战

  为了帮助商家在双十一之前更为科学合理地在全国进行分仓备货,确保双11期间第三方商家的订单可以像京东自营订单一样在第一时间进行生产并尽早送达消费者手中,京东物流在全面开放的基础上,将拿出5亿对商家的仓储配送服务进行补贴。补贴政策分三个阶段实施,与京东物流合作的所有平台商家均能享受到物流服务费减免。10月1日-11月4日,商家在京东产生的仓储服务费全额减免;11月5日-11月20日,商家的仓储服务费和配送服务费均全额减免;11月21日-12月31日,商家的仓储服务费和配送服务费均可按账单金额给予5折优惠。

  同样投入重金的还有微盟方面,在今年的“萌店吃汉节”活动中,萌店在投入亿元预算的同时,也针对社交推出了一系列创意营销和用户深度参与的互动活动,构建基于社交关系链的场景消费。萌店平台表示,“10.10萌店吃汉节”期间发起的各类创意营销活动,其核心价值不仅仅是提升销售额,更是对品牌的全新阐述和升级,平台用让利+社交的方法来引发消费者共鸣的同时,带给消费者实在的优惠与高品质商品。

  在如今的消费者眼中,物流配送和品质已经成为了越来越重要的消费决定因素。在今年双十一前的备战预热中,饿了么推出的“品质节”就受到了消费者的追捧,当天新用户数同比增41%,订单量也明显比平日更高。而1号店方面也希望通过品质的提升来拉开双11的备战序幕,推出了荷兰专属牧场“皇家奶粉之旅”主题活动,中国消费者通过1号店开奶季专题促销页面,能够享受荷兰皇家菲仕兰旗下美素佳儿金装奶粉等优质产品,并且还有机会在金蛋中“砸出”荷兰免费机票、抢购到0元进口奶粉和周大福宝宝金锁等礼品。与此同时,伴随1号店开奶季席卷全球专属牧场,来自全球各地的优质牛奶将相继涌入1号店。为此,1号店为消费者准备了0元抢购进口牛奶和进口奶粉的机会。

  “网红”成流量军团

  当各路商家启动报名、备货和流量采购准备开启双十一大幕时,蘑菇街电商业务负责人洪波透露的一组数据中,让这些枕戈待旦的商家们发现了一个新奇之处:

  今年9月,蘑菇街平台上TOP50的商家,cpc支出金额同比去年下降了30%,而他们总体的流量却增长了36%,复购率和品单价也都提升了,而这背后最核心的原因,就是“网红”。

  这也意味着,今年的双十一,网红的商业变现规模,或将迎来历史性的大爆发。早在今年年中,多家电商平台就初尝了网红导购的甜头,网红能够带来流量,并且具有客观的商业转化率。但在流量语境之上,蘑菇街电商业务负责人洪波,则从消费者的诉求中看到了新的趋势:“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升,他们越来越以我为中心,选择适合自己的商品、风格以及意见领袖。”这种选择带来了新的角色——网红。“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法,通过这些内容吸引大量的粉丝,和粉丝不断地互动交流获得认可,最终实现个人品牌的价值。”洪波说。同时,消费者越来越注重个性化,带来的结果是供应链发生变化。因此,今年出现了更多的网红店:红人买手选款,先进行很好的商品展现,体现风格调性,发现粉丝喜欢后再大量订货,“这已经是一种新的商业模式。”洪波评价说。一个典型的案例是,蘑菇街平台上一家原本普通的女装店,在成为品质商家的基础上,签约红人,将店铺风格定位为日韩甜美,注重粉丝运营,粉丝数提升80%,GMV提升200%,UV提升200%,复购率提升了将近5倍。在双11倒计时来临时,这家店铺显然已经掌握了稳定而精准的流量。

  业内人士预测,网红的商业变现规模,将在今年的双11迎来历史性的大爆发。除了天猫淘宝,京东也在双十一前夕玩起了美女网红卖大枣,今年火爆的直播网站,也在试图切入电商变现中。